A l’heure ou choisir son matelas avait perdu de sa superbe, des DNVB françaises pour Digital Native Vertical Brands comme Hypnia et Tediber ont vu le jour. Avec pour seul canal de vente internet, elles ont su optimiser toute leur chaine de valeur. Acheter son matelas est alors devenu une expérience plus qu’une nécessité. Ce qui a fait très mal aux marques phares traditionnelles que l’on connait.
Avec des rapports qualité prix allègrement inférieurs aux boutiques et un matelas livré gratuitement à domicile, il est devenu bien difficile de lutter. Seule objection qui demeurait à l’achat du matelas à 100% digital: l’essai. La encore, Tediber comme Hypnia ont visé juste en proposant un essai à domicile gratuit et sans engagement d’à minima 100 jours.
Comment Hypnia et Tediber ont-elles réussi à redonner l’envie de mieux dormir aux Français ?
Avant toutes choses, Hypnia et Tediber sont deux marques qui ont compris que mieux dormir allait devenir une priorité. Choisir un matelas parmi tant d’autres, sans avantages ni même plaisir ne faisait plus rêver. Sans compter qu’acheter un matelas en boutique n’est jamais donné et qu’un retour en arrière est inenvisageable. Pour être en mesure de proposer des matelas de qualité à prix attractifs, ces DNVB ont misé sur un modèle économique très efficace.
Ce modèle réside dans une optimisation des couts dits fixes et à une vente en ligne uniquement. On pense par exemple à la livraison gratuite qui est permise grâce au fait que le matelas soit comprimé puis roulé pour être expédié à moindre cout et surtout livré rapidement. Le principe du « Bed in a box » est plus génial d’un point de vue marketing car on a envie d’acheter juste pour voir comment c’est possible.
Enfin pour se démarquer des boutiques, ces marques ont juste décidé de donner aux consommateurs ce qu’ils recherchaient. On parle ici d’un essai de 100 nuits en condition réelle qui est gratuit et sans engagement et un matelas de qualité qui convient au plus grand nombre. Ajoutez à ceci une garantie allant de 10 à 15 ans et un paiement en plusieurs fois sans frais et vous réalisez que le succès d’Hypnia et Tediber ne tient en rien du hasard.
Qu’en est-il de la qualité des matelas ?
Et bien, pour faire court, ils sont au moins de qualité similaire voir supérieur à ceux que vous trouverez en boutique. Pour la bonne et simple raison qu’avec un matelas universel, Hypnia et Tediber ont visé un public très large dès le début. En affichant des matelas à mémoire de forme de grande qualité à moins de 500 euros, elles ont fait du rêve de beaucoup de personnes une réalité. On pourrait également dire la même chose pour les matelas hybrides (en mousse et ressorts). Mieux dormir est alors clairement devenu accessible à tous.
Sans compter que pour devenir des géants de la literie en ligne, Hypnia tout comme Tediber ont diversifié leurs gammes. Oreillers à mémoire de forme, couettes, protège-matelas ou bien encore lits et sommiers: tout est désormais à portée de clic. Et n’oubliez pas, vous pouvez tout tester chez vous gratuitement et sans engagement dans les meilleures conditions. L’achat de literie en ligne est d’ailleurs en train de réconcilier les Français avec le sommeil et leur envie de mieux dormir. Et ce n’est pas après deux périodes de confinements qu’ils vont dire le contraire.
Conclusion
Rapide, efficace et avec un meilleur rapport qualité prix, l’achat d’un matelas sur internet a tout pour plaire. Surtout quand on réalise que l’essai en plus d’être à domicile fonctionne sur le principe du satisfait ou remboursé. La France sait encore innover: Hypnia et Tediber sont là pour le montrer.